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2019年下半年:这四类玉米收割机将热销!

发布时间:2019-06-04  浏览次数:275  作者:其他

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    近两年,农机行业已经进入成熟期,传统农机甚至进入了衰退期,市场一片萧条。但在一片萧条中仍然有亮点,这就是玉米收割机。从时间上算,玉米联合收割机已经是连续两年行情看好了,可以称其为农机行业的信心担当,那么下半年什么样的玉米收割机会热销呢?
    粮价涨、补贴稳,玉米收割机形势大好
1. 玉米价格继续走强,农户消费能力增强
    2018年,玉米收割机热销的主要原因是玉米市场价格坚挺,在局部市场湿粮突破2元/kg大关。从国家统计局数据看,2018年玉米播种面积减少27万hm2,且由于单产减少,导致产量同比减少174万t。但由于需求强势回归,2018年总消费量增加1003万t。很明显,玉米市场存在产需缺口,农业农村部预测这一数字为3331万t,这也为2019年的玉米市场和相关机械需求奠定了基础。
    市场实际行情与相关机构年初的预测一致。进入5月,东北玉米价格再度上涨,较4月底上涨20~40元/t。截止到5月13日,全国玉米均价1849元/t,同比涨幅3.86%。专家预测2019年下半年,玉米市场价格总趋势是稳中走强。玉米联合收割机受玉米行情左右,每年玉米价格走强,玉米收割机需求会增加,价格越高,对高端机型需求比例更大。
2. 补贴政策倾斜支持,玉米收割机厂家底气十足
    从2019年公布的补贴目录可以看出来,各省(自治区、直辖市等)对大功率拖拉机、小麦联合收割机、水稻机采取了抑制措施,具体表现是单机补贴额度降档或调低,而玉米联合收割机仍是补贴政策的宠儿。

    河南、山东和吉林是玉米种植大省,同时也是玉米收割机销量大省。笔者特意对比了这3个省的补贴情况,从2018年和2019年补贴数据对比可以看出,山东省补贴政策保持稳定,河南省普遍调高了单机补贴额度,吉林省则有升有降,对市场上保有量少的增加了补贴,整体保持稳定,并且明显支持玉米联合收割机。虽然还有一些地区没有公布2019年补贴目录,但从大趋势看,对玉米联合收割机仍是重点支持。


    玉米收割机生产企业新动向

    近期笔者采访了玉米收割机行业的一些专家和经营管理负责人,从中发现了行业的一些新动向:

1. 理性经营,生产组织平顺
    从发动机、液压件、胶带、滤清器等核心配套厂家了解到,2019年上半年,玉米收割机厂家生产计划都非常保守,虽然普遍对行情持乐观态度,但根据前几年备货量大导致压货的教训,2019年很少有企业提前大量备货,核心部件采购量同比下降40%左右。
    笔者认为,当前玉米联合收割机市场已经进入相对平稳的发展阶段,补贴政策不会有巨大变化,市场需求也不会大起大落,所以玉米机企业对市场的掌控能力在提高。再加上产能普遍增加,所以企业并不着急在上半年大量备货,一般都安排在下半年政策明朗之后再大量生产,企业的生产组织会更加有序和平顺。
2. 产品系列化、全面化
    面对传统摘穗机、摘穗剥皮机白热化竞争,巩义市金恒烁机械设备有限公司在进行同心多元化的产品拓展,系列化、全面化趋势明显。一是系列化发展,有摘穗、剥皮、籽粒收、青贮收、山地收、收获秸秆打捆一体等全系列的产品,拥有摘穗型、摘穗剥皮型、青贮型、籽粒型、鲜食型、茎穗兼收型全系列产品,按行走方式又有轮式机和履带机,按使用环境分为中原型、东北型、西北型、山地型等,凡是用户需要的都能满足。
    二是多元化拓展,这是玉米收割机行业的亮点,也是近几年有成效的成果,如巩义市金恒烁机械设备有限公司的花生联合收割机等,利用玉米联合收割机的底盘技术和相关的技术平台,开发出各种联合收割机,为企业发展拓展了生存空间。
3. 技术进步,配置升级
    玉米收割机行业用户消费升级趋势明显,产品向大型化、高效化、自动化、智能化发展。整体看,2019年玉米收割机呈现出技术进步和配置升级的特点。如液压驱动行走技术大量应用。2019年,巩义市金恒烁机械设备有限公司把液压驱动机型作为重点推广机型,且大多数企业打算量产。针对东北、中原、华东以及西北和内蒙古市场推出了4YZ-5AQ1、4YZ-4EQ、4YZ-4ES、4YZ-4X1及4YZ-4L1等多款液压行走机型,以满足不同地区用户的需求。
4. 营销差异化,工具创新化

    玉米联合收割机历来都是农机行业同质化竞争的重灾区,价格战、赊销式营销和恶性竞争现象长期存在。企业必须跳出产品和价格竞争的窠臼,实现差异化,达到营销创新。


    什么样的玉米收割机会热销?

    2019年,玉米联合收割机形势依然大好,与拖拉机、烘干机、水稻联合收割机等品类形成鲜明对比,那么,下半年什么产品会热销,用户该如何选择?

一、2行、小3行玉米收割机
    2018年,国内玉米联合收割机销量约3.7万台,其中2行机占22%,小3行机占17%。2行和小3行机销量增加是需求理性回归的表现。2019年,吉林、河南、山东等玉米主产区对2行机的补贴支持力度仍然很大,加上2行机本来就有现实的需求,2019年需求一定会很坚挺。但国内很多企业并不重视2行机,这给中小企业提供了市场机会。
二、 籽粒直收机
    北方玉米主产区一直在推广籽粒直收,种植户也在逐渐接受这种模式。另外籽粒直收机通常是一机多用,更换割台后可以收玉米、小麦、大豆、杂粮等不同作物,产品适应性好,性价比高。在新疆、东北、内蒙古等规模化种植区域,纵轴流、一机多用的籽粒机需求会增加。
三、山地玉米收割机
    山地玉米收割机有蓝海市场属性,目前一方面是机收率低,市场空间巨大;另一方面厂家非常重视,已经有成熟的机型投入市场。有现实的需求,有适合的机型,再加上企业强力的营销推广,相信2019年玉米联合收割机行业的黑马将是山地玉米收割机。
四、茎穗兼收型玉米收割机
    茎穗兼收型玉米联合收割机是一种混搭的产品,属于国内企业的原创,其兼具摘穗收获和青贮收获的功能,属于典型的一机多用机型,突出优势是性价比高。前两年笔者并不看好这类产品,是因为在市场走访时,由于性能不稳定而被很多用户吐槽,这是因为一些企业将不成熟的产品推向市场。但茎穗兼收型玉米机在国内推出已经5个年头了,以前一些不成熟的机型经过几年的市场验证和迭代改进,技术逐渐成熟、性能趋于稳定,相信2019年茎穗兼收型玉米机的销量占比会增加。

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